Franquias no Brasil: um setor em expansão

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Flavio Sartori 

O mercado de franchising brasileiro continua a demonstrar sua robustez e dinamismo, consolidando-se como um dos pilares da economia nacional. Dados recentes da Associação Brasileira de Franchising (ABF) revelam um crescimento expressivo no segundo trimestre de 2025, com um aumento nominal de 14,2% no faturamento em comparação ao mesmo período do ano anterior, atingindo a marca de R$ 69,9 bilhões. Este desempenho notável não apenas reflete a capacidade do setor de transformar ideias em negócios prósperos, mas também sublinha seu papel crucial na geração de emprego e renda em todo o País. Com mais de 200 mil operações em funcionamento, as franquias estão se expandindo para além das grandes capitais, alcançando cidades de todos os portes e diversificando os pontos de operação, desde parques e rodovias até condomínios residenciais. Este cenário de expansão é impulsionado por fatores econômicos positivos, como a elevada taxa de emprego e o aumento da massa salarial, criando um ambiente fértil para o investimento e o empreendedorismo.

A pesquisa da ABF destaca que todos os segmentos do franchising apresentaram variação positiva no faturamento durante o período analisado, evidenciando a saúde e a diversidade do setor. Entre os que mais se destacaram, o segmento de Alimentação – Comercialização e Distribuição registrou um impressionante crescimento de 44,0%. Este avanço foi impulsionado, em grande parte, pela sazonalidade da Páscoa, que elevou o consumo de chocolates e a procura por produtos de alto valor agregado. Além disso, o fortalecimento de mercados autônomos, lojas de conveniência e cafeterias contribuiu significativamente para esse resultado.

Outro segmento em ascensão é o de Entretenimento e Lazer, que cresceu 15,7%. Beneficiado pelo aumento da renda real das famílias e por uma mudança de comportamento pós-pandemia, que valoriza experiências digitais, imersivas e atividades indoor (como espaços de trampolim em shopping centers), este setor demonstra a capacidade de adaptação e inovação das franquias.

O segmento de Limpeza e Conservação também apresentou um crescimento notável de 15,4%, impulsionado pelo aumento da demanda por serviços de lavanderias de autoatendimento. Essa tendência reflete as necessidades atuais da população, que busca soluções práticas diante da redução do espaço em moradias e da queda na disponibilidade de mão de obra doméstica, especialmente entre as gerações mais jovens.

Outros segmentos que contribuíram para o desempenho positivo do setor incluem Alimentação Food Service (14,2%), Saúde, Beleza e Bem-Estar (12,5%), Serviços e Outros Negócios (11,5%) e Moda e Serviços Automotivos (11,4%), todos demonstrando vitalidade e capacidade de expansão no cenário econômico atual.

Um dos marcos mais significativos alcançados pelo franchising brasileiro neste segundo trimestre de 2025 foi a superação da marca de 200 mil operações em funcionamento em todo o País. Este número representa um incremento de 7.449 unidades em comparação com o mesmo período do ano passado, e um saldo positivo de 2,3% entre aberturas e fechamentos de franquias.

Esses dados são um testemunho da crescente capilaridade do setor, que está se enraizando em todas as regiões do Brasil, Tom Moreira Leite, presidente da ABF, ressalta que as franquias não estão mais restritas às grandes metrópoles. "Além das capitais, as franquias já estão presentes em cidades pequenas, localizadas no interior dos estados do País", afirma. Essa descentralização demonstra a adaptabilidade do modelo de negócio e sua capacidade de atender às demandas de diferentes mercados.

Nos grandes centros urbanos, a diversificação dos locais de operação também é evidente, com franquias surgindo em ambientes inovadores como parques, rodovias e condomínios residenciais, expandindo ainda mais o alcance e a conveniência para os consumidores.

Além de impulsionar o crescimento econômico, o setor de franchising desempenha um papel fundamental na geração de empregos e na capacitação profissional. O estudo da ABF revelou que o número de trabalhadores diretos no setor atingiu a marca de 1.745.000 no segundo trimestre. Este dado reforça a importância das franquias como fonte de oportunidades, especialmente para jovens em busca do primeiro emprego.Tom Moreira Leite enfatiza que o franchising vai além da simples oferta de vagas. "O franchising continua gerando oportunidade de emprego e, mais do que isso, capacitando milhares de jovens, principalmente, aqueles do primeiro emprego", explica o presidente da entidade.

As marcas franqueadoras investem na formação e treinamento de sua mão de obra, garantindo que os colaboradores estejam preparados para os desafios do mercado. Adicionalmente, o setor também atua como uma escola para novos empreendedores, oferecendo suporte e orientação para aqueles que desejam iniciar seu próprio negócio, transformando-os em empreendedores de primeira viagem com maior chance de sucesso.

Um fenômeno crescente no setor de franchising é a ascensão dos multifranqueados, empresários que possuem duas ou mais operações, sejam elas de uma única marca (monofranqueados) ou de diferentes marcas (multimarca). A pesquisa da ABF aponta que 88% das marcas respondentes contam com multifranqueados em suas redes, o que demonstra a confiança e o sucesso desses investidores no modelo de franquia.

Um dado particularmente relevante é o crescimento da participação de franqueados multimarcas, que saltaram de 51% para 62% da amostra pesquisada. Esse aumento expressivo indica uma tendência de diversificação de portfólio por parte dos empreendedores, que buscam maximizar seus investimentos e explorar diferentes nichos de mercado. "Não por acaso, muitas redes já se estruturaram para atender esse novo franqueado com áreas de suporte, treinamento e processo específicos", conclui Tom Moreira Leite, ressaltando a adaptação das franqueadoras para apoiar esses investidores mais experientes e diversificados.

O cenário atual do franchising brasileiro é de otimismo e expansão contínua. A capacidade do setor de se adaptar às mudanças econômicas e sociais, aliada à sua contribuição para a geração de empregos e o desenvolvimento do empreendedorismo, posiciona as franquias como um motor essencial para o crescimento do País.

Com a diversificação dos segmentos, a expansão para novas localidades e o fortalecimento do perfil do multifranqueado, o franchising se mostra como um modelo de negócio resiliente e promissor, com um horizonte repleto de oportunidades para investidores e para a economia brasileira como um todo.