Aumento de vendas é o principal objetivo das PMEs que apostam no Dia dos Pais, mas maioria fica fora da data

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Flavio Sartori

Levantamento da Serasa Experian mostra que apenas 34,4% das pequenas e médias empresas brasileiras pretendem realizar ações diferenciadas para o Dia dos Pais ou ainda avaliam investir na data, celebrada neste domingo (9/8). Entre esse grupo, 44,6% apontam o aumento das vendas como principal objetivo das iniciativas.

Além do incremento financeiro, os empreendedores que pretendem apostar na ocasião buscam fortalecer a marca e a presença no mercado (21,5%), atrair novos clientes (21,1%) e fidelizar a base atual de consumidores (12,9%), segundo o levantamento da primeira e maior datatech do Brasil.

O interesse comercial na data não é infundado: o Dia dos Pais é tradicionalmente a quarta data de maior movimentação do varejo brasileiro, atrás apenas de Natal, Dia das Mães e Dia dos Namorados. Para 2026, estimativas do setor apontam que a data deve movimentar R$ 10,56 bilhões apenas no e-commerce, valor bem acima dos aproximadamente R$ 7 bilhões registrados no ano anterior.

Apesar do potencial comercial da sazonalidade, a maior parte dos empreendedores afirma que não pretende realizar ações especiais para a data. O levantamento mostra que 65,6% das PMEs não planejam campanhas específicas para o Dia dos Pais, enquanto 17,4% ainda avaliam essa possibilidade.

Entre as empresas que vão investir na ocasião, promoções e descontos aparecem como a principal estratégia, citada por 11,2% dos entrevistados, seguidas pelo lançamento de produtos, kits ou combos especiais (3%) e por campanhas de divulgação (2,7%).

Entre os empreendedores que pretendem investir em ações para o Dia dos Pais, a limitação de orçamento e os custos elevados para implementar campanhas aparecem como o principal desafio, citado por 28,4% dos respondentes. Em seguida vêm a concorrência com outras empresas (26,4%), consumidores mais cautelosos com os gastos (22,8%) e a dificuldade para alcançar o público certo (22,4%).

"O Dia dos Pais continua sendo uma oportunidade comercial importante para muitos pequenos e médios negócios, mas os dados mostram que o empreendedor está cada vez mais seletivo na hora de investir em ações sazonais. Planejar campanhas, entender o retorno esperado e direcionar melhor os recursos disponíveis são fatores que ajudam as empresas a aproveitar essas datas de forma mais estratégica e sustentável", afirma o vice-presidente de Pequenas e Médias Empresas da Serasa Experian, Cleber Genero.

O Dia dos Pais é uma entre diversas datas comemorativas que podem impulsionar o faturamento das PMEs ao longo do ano. Para apoiar os empreendedores nesse planejamento, a Serasa Experian disponibiliza gratuitamente, em seu portal de conteúdo, um Calendário de Datas Sazonais, que reúne as principais oportunidades comerciais do varejo e ajuda as PMEs a organizarem campanhas, planejarem estoques, estruturarem ações promocionais e prepararem o fluxo financeiro com antecedência.

Além do calendário, o portal de conteúdo da datatech reúne artigos, ebooks, ferramentas e análises voltados à gestão financeira, vendas, marketing, crédito e empreendedorismo, oferecendo apoio prático para diferentes momentos da jornada das pequenas e médias empresas.

"Datas sazonais como o Dia dos Pais representam oportunidades importantes para as PMEs, mas aproveitar esse potencial exige mais do que criar campanhas promocionais. O empreendedor precisa combinar conhecimento sobre o próprio negócio com dados que apoiem a tomada de decisão, desde a definição dos investimentos até o planejamento financeiro. Quanto mais informação qualificada estiver disponível, maiores são as chances de direcionar recursos de forma estratégica e transformar essas oportunidades em resultados concretos para a empresa", finaliza Cleber Genero.

Metodologia: a pesquisa entrevistou 1.312 pequenas e médias empresas de todo o Brasil durante o mês de julho de 2026, com predominância de negócios dos setores de comércio e serviços e empresas de pequeno porte. As perguntas relacionadas aos objetivos e desafios foram respondidas exclusivamente pelas empresas que possuem a intenção de realizar ações para a data.