HPE amplia benefícios para parceiros e estende validade de cotações para 30 dias

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Flavio Sartori

A HPE (NYSE: HPE) anunciou um novo pacote de iniciativas para fortalecer a competitividade e a rentabilidade de seu ecossistema de parceiros no Brasil. Entre as principais medidas está a ampliação da validade padrão das cotações comerciais de 14 para 30 dias, além da eliminação, desde 5 de agosto, das condições de reajuste de preços em transações de até US$ 1 milhão nas linhas HPE Compute, HPE Storage e HPE GreenLake Flex.

As mudanças chegam em um momento marcado por pressões inflacionárias, custos mais altos de componentes e demanda crescente impulsionada pela inteligência artificial. Segundo a HPE, o objetivo é oferecer maior previsibilidade comercial tanto para parceiros quanto para clientes finais, reduzindo a complexidade administrativa e agilizando o avanço das negociações.

"Estamos comprometidos em oferecer aos nossos parceiros uma experiência cada vez mais simples, consistente e rentável, para que possam dedicar mais tempo a impulsionar resultados para seus clientes e acelerar seu crescimento junto com a HPE", afirma Leonardo Rangel, diretor de Canais e Ecossistemas e diretor-geral da HPE Brasil.

O pacote de melhorias inclui uma série de benefícios voltados a acelerar oportunidades de negócio para os distribuidores:

• Incentivos de até 24% para projetos de substituição de soluções de armazenamento da concorrência
• Redução de preços em ofertas específicas de armazenamento
• Função aprimorada de precificação instantânea (Instant Price)
• Limites mais baixos para escalonamento de operações de computação
• Reembolsos adicionais via programa Compute Accelerator

A empresa também aumentou a autonomia regional para gestão de oportunidades de armazenamento de menor porte e acelerou os processos de revisão e aprovação de preços, permitindo respostas mais rápidas às demandas do mercado.

As novas ações complementam os anúncios feitos sob o conceito The Power of One, apresentado pela HPE em 15 de junho de 2026, que busca unificar portfólio, programa de parceiros e experiência comercial em uma única estratégia. A visão se estrutura em três pilares: o One Portfolio, que fortalece a relevância da oferta por meio de inovação contínua; o One Program, que unifica o programa de parceiros da HPE e da Juniper; e o One Experience, que otimiza a jornada completa dos parceiros de negócios.

Com o conjunto de medidas, a HPE reafirma o compromisso de tornar as operações lideradas por parceiros mais simples, rápidas e previsíveis, fornecendo as ferramentas necessárias para competir em um mercado cada vez mais exigente.